هل يجب على الشركة الناشئة إجراء أبحاث السوق ، ولماذا ولماذا لا؟

قبل دخول السوق ، يجب على الشركة الناشئة التفكير في إجراء أبحاث السوق.


يمكن أن تجيب أبحاث السوق على أسئلة مهمة حول استراتيجية العمل مثل عادات الاستخدام ، وتصور المنافسين الرئيسيين ، ومستويات الرضا ، وقياس جاذبية مفهوم / خدمة جديدة ، والمزيد.

8 عناصر لإعداد نموذج دراسة جدوى مشروع بشكل مثالي


بالإضافة إلى جمع المعلومات حول المنافسين ، يمكن لأبحاث السوق تحديد الأسواق المستهدفة ، والإجابة عن أفضل طريقة للوصول إلى المستهلكين المستهدفين ، واختبار الإعلانات / الرسائل قبل دخول السوق.


يمكن أن يؤدي ضبط استراتيجيات العمل قبل دخول السوق إلى نجاح شركتك الناشئة.


إميلي تايلور ، مديرة الأبحاث


هل توفر أبحاث السوق عائد استثمار للشركات الناشئة؟


يمكن ذلك ، ولكن من الصعب للغاية توقع عائد استثمار للبحث. يجب اعتبار البحث أكثر من بوليصة تأمين أو خطة لتخفيف المخاطر.


لا يُنصح بالدخول في أبحاث السوق مع فكرة أن نتائج البحث ستؤدي إلى ضمان اقتصادي أو تحقيق مكاسب في الإيرادات. يجب اعتبارها أكثر من تكلفة تشغيلية لممارسة الأعمال التجارية.


عادةً لا يتحقق عائد الاستثمار من البحث إلا بعد أن تلاحظ المنظمة التأثير طويل المدى للقرار بناءً على نتائج البحث.

3 مراحل لإعداد دراسة جدوى مشروع التجارة الالكترونية

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك...


هل قررت إنفاق ميزانيتك الإعلانية بشكل مختلف بناءً على البحث؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل كانت إعلاناتك ناجحة؟
هل تابعت جمهورًا مستهدفًا جديدًا أو حددت جمهورك المستهدف بناءً على نتائج البحث؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل كان قرار الاستهداف الخاص بك مربحًا؟
هل أعدت صياغة منتجك أو عرض خدمتك بعد الإطلاق بناءً على بحث؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل لاحظت زيادة في العملاء المحتملين أو المبيعات نتيجة لذلك؟
ستساعدك الأبحاث التي يتم إجراؤها باحتراف على اتخاذ قرارات أفضل و / أو تساعد في جعلك تشعر بتحسن بشأن قراراتك.